नवशिक्यांसाठी सौर इंस्टॉलर विपणन रणनीती

नवशिक्यांसाठी सौर इंस्टॉलर विपणन रणनीती

आपल्या मित्रांसह केबी समूहावरुन हे सामायिक करा

तर आपल्यास कोट्यवधी डॉलर्सच्या सौरउद्योगातून काही गंभीर पैसे कमविण्याची भव्य कल्पना आहे परंतु आपल्याकडे आपला पहिला ग्राहक नाही. आपण कोठे सुरू करता? आपण काय म्हणता? आपण घरमालकांना त्यांच्या घरात सौर उर्जा जोडण्यासाठी आपला विश्वास आणि त्याहूनही महत्त्वाचे म्हणजे त्यांच्या पैशाने आपण त्यांना कसे पटवाल? आपल्याकडे यापैकी कोणत्याही प्रश्नांचे उत्तर नसल्यास हे सौर इंस्टॉलर विपणन मार्गदर्शक आपल्यासाठी आहे आणि तसे आहे स्टेप बाय स्टेप सोलर स्थापना प्रशिक्षण कोर्स!

जेव्हा मी किमरोय बेली नूतनीकरण करणार्‍यांवर माझा सौर स्थापना व्यवसाय वाढवितो तेव्हा मी सौर इंस्टॉलर विपणनाचा माझा वाजवी वाटा उचलला आहे आणि मी माझ्या टिपा आणि युक्त्या सामायिक करण्यास आनंदी आहे. मी म्हणेन की माझ्या बर्‍याच विपणन धोरणे एक महाकाव्य अयशस्वी ठरल्या परंतु दोन विशिष्ट धोरणांना काही चांगले परिणाम मिळाले. या लेखात, मी कार्य केलेल्या त्या दोन सौर इंस्टॉलर विपणन टिप्स सामायिक करेन आणि मी एक नाही ज्यांचा उल्लेख केला नाही :).

प्रथम, आपण पुढे जाण्यापूर्वी मला हे सांगू द्या, हा लेख आपल्याला फेसबुक, यूट्यूब, वृत्तपत्र, टीव्ही किंवा रेडिओवर जाहिरात करण्यास सांगणार नाही. आपल्याला शूरोपासून आपल्या नायकाकडे नेण्यासाठी हे बूटस्ट्रॅपिंग सौर इंस्टॉलर विपणन मार्गदर्शक आहे. दुसरे म्हणजे, हे द्रुत निराकरण नाही, एक दिवसाच्या लेखात लवकर श्रीमंत व्हा. या दोन सोप्या परंतु सखोल टिपांमुळे आपणास आपल्या ग्राहकात रूपांतरित होण्यास थोडा वेळ लागेल परंतु जेव्हा आपण हे करता तेव्हा आपल्याला आपल्या वाढत्या सौर स्थापना व्यवसायातून द्रुतपणे मोजमाप करणे आणि निरंतर कमाई करणे सुरू होते.

सौर इंस्टॉलर विपणन धोरण # 1: आपला प्रथम ग्राहक व्हा आणि सौर बारबेक होस्ट करा!

आपल्या भावी ग्राहकांसाठी मॉडेल सिस्टम म्हणून आपल्या घरी एक छोटी सौर यंत्रणा स्थापित करा. हे घडण्यासाठी आपल्याला बँक तोडण्याची आवश्यकता नाही, यूएस डॉलरसह आपण आपल्या घरात रेफ्रिजरेटर, एलईडी दिवे, लॅपटॉप, टीव्ही आणि इतर काही लहान इलेक्ट्रॉनिक्स उर्जा देण्यासाठी मूलभूत विश्वसनीय सौर सेटअप तयार करू शकता. हा लेख आपल्याला देतो सौर यंत्रणा स्थापित करण्यासाठी 5 सोप्या टिप्स $ 3,000 पेक्षा कमी या प्रणालीचे लक्ष्य आपले घर ग्रीडपासून दूर नेणे नव्हे तर सौर उर्जा कार्य करते हे दर्शविणे आहे. आपल्या मासिक उर्जा बिलावर काही पैसे वाचविण्याचा त्याचा अतिरिक्त फायदा देखील आहे. सेल्स पिचचा दुहेरी फायदा असला तरी तो तुम्हाला काही पैसे कमवू शकेल आणि तुमचा गिनी डुक्कर जो तुमच्या ग्राहकांना अधिक चांगली सेवा देण्यासाठी सौर ऊर्जेच्या बारीक बारीक गोष्टी समजून घेण्यास मदत करेल.

स्टेप बाय स्टेप सौर इन्स्टॉलेशन ट्रेनिंग कोर्समध्ये तुमच्या 54% सवलतीच्या दाव्यासाठी क्लिक करा

स्टेप बाय स्टेप सौर ट्रेनिंग कोर्सच्या मदतीने आपली सौर उर्जा प्रणाली स्थापित केल्यावर मग आपल्या सौर यंत्रणेबद्दल इतरांना सांगून आपल्यास प्रथम ग्राहक मिळवून देण्याचा एक मजेदार भाग येईल. मी माझ्या आई-वडिलांच्या घरी माझी गिनिया पिग सिस्टम स्थापित केल्यानंतर (जिथे मी त्यावेळी रहात होतो) मला सौर स्थापनेबद्दल इतरांना सांगण्याचे नाविन्यपूर्ण मार्ग सापडले. आपण गेम डे, हॉलिडे, शनिवार व रविवार किंवा आपल्या मित्रांना, शेजार्‍यांना आणि सौरऊर्जेचे कार्य कसे समजून घेण्यास आपल्याला स्वारस्य आहे असे वाटत असेल अशा लोकांना आमंत्रित करण्यासाठी काही कारणे देऊ शकता. लोकांना विनामूल्य मजा आणि विनामूल्य भोजन आवडते.

आपल्या सिस्टमला धक्का न लावता हे लक्षात घेण्याची सोपी युक्ती म्हणजे सौर यंत्रणेचा वापर करून पाककला एंटरटेनमेंट टीव्ही आणि संगीत प्रणालीची शक्ती देणे. हे सहजपणे संभाषण स्टार्टरला कर्ज देते. आपले ध्येय विक्री करणे नाही परंतु ही लहान सौर यंत्रणा किती प्रभावी आणि कार्यक्षम आहे याची तथ्ये सांगणे आहे. आपल्या उर्जा बिलावरील बचतीबद्दल आणि आपल्याकडील नवीन सापडलेल्या प्रमाणपत्रांबद्दल बोला स्टेप बाय स्टेप सोलर आपल्या मित्रांसाठी सौर स्थापनेची 'डोकेदुखी' हाताळण्यासाठी.

त्यांना आपले व्यवसाय कार्ड द्या आणि एक करण्याची ऑफर द्या फुकट सौर ऊर्जा मूल्यांकन. सौर मूल्यांकन ही एक प्रक्रिया आहे ज्याद्वारे आपण एखाद्या व्यक्तीच्या घराचे सौर ऊर्जेची नफा, ते किती बचत करतात, किती किंमत मोजावी लागतात, पैसे भरण्याचे पर्याय इत्यादींचे विश्लेषण करतात. यामुळे त्यांना संपूर्ण सौर होण्याच्या संभाव्यतेचे मार्गदर्शन मिळेल. आपल्यासारख्या स्टार्टर सौर यंत्रणा मिळविणे आणि विक्री रूपांतरण होणे. जेव्हा आपण सौर मूल्यांकन करतो आणि ग्राहकास एक अवतरण प्रदान करतो आणि ग्राहक आपली सेवा वापरण्याचा निर्णय घेते तेव्हा ग्राहकाचे रुपांतरण होते.

सौर इंस्टॉलर विपणन धोरण # 2: विनामूल्य ऊर्जा मूल्यांकन द्या

तर आपला बारबेक यशस्वी झाला, आपल्या पत्नीने काही छान कुकीज बेक केल्या, आपल्या आवडत्या कार्यसंघाने हा गेम जिंकला आणि आपले अतिथी आपल्या सौर सेटअपमुळे प्रभावित झाले आणि आपली सौर इंस्टॉलर विपणन रणनीती आकारत आहे. आता 5-10 इच्छुकांकडे पाठपुरावा करण्याची वेळ आली आहे ज्यांनी सांगितले की आपण त्यांच्या घराकडे लक्ष द्या आणि त्यांच्या मालमत्तेवर सौर बसविण्यासाठी त्यांना किंमत द्यावी अशी त्यांची इच्छा आहे. या व्यक्तींना विक्री लीड म्हणतात, विक्रीची लीड संभाव्य विक्री संपर्क असते, अशी व्यक्ती जो आपल्या सौर प्रतिष्ठापन सेवेमध्ये रस दर्शवितो.

विक्री प्रक्रिया शक्य तितक्या घर्षण नसलेली आहे हे सुनिश्चित करण्यासाठी कृपया आपण उर्जेचे मूल्यांकन पूर्णपणे विनामूल्य ऑफर केले असल्याचे सुनिश्चित करा. होय, मला माहित आहे की आपण काय करावे लागेल ते थांबवावे लागेल, त्यांच्या घरी चालवावे लागेल, आपला वेळ आणि ज्ञान सर्व खर्चात द्यावा लागेल आणि ही खर्चाची पूर्तता करण्यासाठी ही व्यक्ती आपली सेवा वापरू शकेल किंवा वापरू शकेल जेव्हा ते आपल्याला सौर कार्यासाठी पैसे देतात. परंतु माझ्यावर विश्वास ठेवा, आपल्या पहिल्या विक्रीची आघाडी मिळवणे पुरेसे कठीण आहे. जेव्हा मी किमरोय बेली नूतनीकरणक्षमता वाढत होतो तेव्हा मी वैयक्तिकरित्या पुरेशी लीड्स बंद केली होती. मी आमच्या सौर उर्जा मुल्यांकन शुल्काद्वारे 100 डॉलर परत मिळविण्याच्या प्रयत्नात व्यस्त होतो आणि त्या बदल्यात, 10,000 डॉलर्स कमविण्याची क्षमता गमावली.

बाहेर उभे राहण्यापेक्षा दाराच्या आत (शब्दशः) एक पाय असणे चांगले आहे कारण आपल्याला दारात जाण्यासाठी $ 100 पाहिजे होते. या solar 100 सौर मूल्यांकन शुल्कांना विक्रीचे घर्षण म्हणतात. विक्रीच्या घर्षणास आपल्या सौर विक्री प्रक्रियेच्या दिलेल्या घटकास मानसिक प्रतिकार म्हणून परिभाषित केले जाऊ शकते. आपण सौर मूल्यांकन करण्यासाठी आपल्या खर्चाची भरपाई करण्याचे साधन म्हणून या शुल्काचे औचित्य सिद्ध करतांना ग्राहक आश्चर्यचकित होत आहे की “तुला पैसे भरण्यासाठी मी तुला पैसे का द्यावे?” आईस्क्रीम खरेदी करण्याचा विचार करा आणि मालक दाराजवळ उभा राहून आपल्याकडून शुल्क आकारतो कारण त्याला आईस्क्रीम थंड ठेवावे लागते आणि त्याच्या मते रेफ्रिजरेशन महाग आहे. आईस्क्रीम थंड ठेवण्यासाठी आपण त्याला दारात पैसे दिले आणि नंतर तुम्ही आत जा आणि आईसक्रीमसाठी रोखपालला पैसे द्या. मूलभूतपणे आपण त्याला पैसे देण्याकरिता दिले. असं असलं तरी, मी या मानसिक गोष्टींमध्ये स्वत: ला गोंधळ घालण्यापूर्वी माझा अंगठा हा नियम आहे; आपण कमीतकमी 20 सौर पॅनेल सिस्टम स्थापित करेपर्यंत सौर मूल्यांकनांसाठी शुल्क आकारू नका.

आपण 20 सौर यंत्रणा स्थापित होईपर्यंत प्रतीक्षा का करावी?

यावेळी दोन गोष्टी घडल्या पाहिजेत, आपण कॉल करण्यासाठी आणि सौर मूल्यमापन करण्यास सांगण्यासाठी आपण पुरेसे लोकप्रिय व्हाल. ते ग्राहक कॉल किती गंभीर आहेत याचे मूल्यांकन करण्यासाठी आपण सौर मूल्यांकन सेवेसाठी एक छोटा शुल्क लावू शकता. दुसरे म्हणजे, सौर मूल्यमापनासाठी आपणास इतके कॉल्स येत आहेत की आपण या मूल्यांकनांपैकी ting०% रूपांतरित न केल्यास किंवा कार्यसंघाच्या सदस्यास मिळण्यासाठी संबंधित खर्च मोजण्यासाठी इतर मार्ग शोधत नाही तोपर्यंत ते आपल्या तळ रेषेस जोडण्यास प्रारंभ करेल. सौर मूल्यांकन आणि त्या कोटेशन तयार.

सौर इंस्टॉलर विपणन निष्कर्ष

लक्षात ठेवण्याची एक द्रुत युक्ती ही आहे की घराच्या मालकास विनामूल्य सौर मूल्यमापन ऑफर करण्यामध्ये विक्री घर्षण नसते, त्यांनी त्वरित अशी उदार ऑफर स्वीकारली. आपण सौर मूल्यांकन पूर्ण केल्यानंतर आपण एक उद्धरण प्रदान करू शकता आणि प्रार्थनापूर्वक त्यांच्यासाठी कॉल द्या आणि आपण नोकरी मिळविण्याची प्रतीक्षा करा. परंतु आपण एखाद्यास सौर मूल्यांकनासाठी शुल्काची ऑफर देत असल्यास, ही ऑफर राहणार नाही परंतु आता विक्री होईल. लक्षात ठेवा आपला नफा सौर मूल्यमापनांमध्ये नाही तर तो सौर प्रतिष्ठानांमध्ये आहे आणि स्थापना मिळविण्यासाठी आपल्याला मूल्यांकन आवश्यक आहे.

जर आपण मूलभूत गोष्टींचा आच्छादन केला असेल आणि आपल्याकडे आपल्याकडे आधीच काही सौर ग्राहक असतील तर आपल्या ग्राहकांची संख्या वाढवू इच्छित असाल तर आपण आपला सौर साम्राज्य वाढविण्याविषयी आमचा पुढील लेख वाचू शकता. हा लेख अतिरिक्त सौर इंस्टॉलर विपणन तंत्र प्रदान करेल.

हा लेख वाचण्यासाठी वेळ काढल्याबद्दल धन्यवाद. मला आशा आहे की आपणास हे शैक्षणिक वाटले. सौर प्रतिष्ठापनांच्या कोणत्याही क्षेत्रात आपण सखोलपणे जाऊ इच्छित असल्यास आपण विनामूल्य चाचणीसाठी नोंदणी करू शकता स्टेप बाय स्टेप सोलर स्थापना प्रशिक्षण कोर्स. कृपया या लेखाच्या खाली आपल्या टिप्पण्या किंवा प्रश्न जोडण्यासाठी मोकळ्या मनाने. हे # टीमकेबी आहे # आपण #KelBelieving

हे पोस्ट शेअर करा

प्रत्युत्तर द्या

आपला ई-मेल पत्ता प्रकाशित केला जाणार नाही. आवश्यक फील्ड चिन्हांकित *